100 законов успешного бизнеса

Оглавление:

Читаем правильные книги: «100 абсолютных законов успеха в бизнесе»

Бизнес-среда особенная. Здесь своя организация, законы и правила. Их незнание, как и в жизни, не освобождает от ответственности. А расплачиваться за это приходиться монетой успешности.

В этом ключе на все 100% срабатывает правило: кто владеет информацией, тот владеет миром.

Приблизиться к владению бизнес-вселенной я решил через книгу известного американского бизнес-тренера и писателя Брайана Трейси «100 абсолютных законов успеха в бизнесе».

«100 — это как-то многовато, — подумал я. — Как это все запомнить?»

Но Трейси, словно предвидя мой вопрос, сработал на опережение:

«К счастью, правила делового успеха отнюдь не сложны и не трудны для понимания. Наоборот, они чрезвычайно просты и легко применимы. Чтобы они стали вашим кредо на всю оставшуюся трудовую жизнь, необходимы лишь четыре условия.

Первое условие — желание. Это отправная точка всех личных и профессиональных достижений.

Второе условие — решение. Вы должны принять ясное и безоговорочное решение, что будете придерживаться этой линии поведения и развивать в себе эти привычки, сколько бы времени на это ни потребовалось.

Третье условие — дисциплина. Это самое важное качество, какое вы можете развить в себе ради жизненного успеха и больших личных достижений. Дисциплинированный человек способен покорить весь мир.

Четвертое условие — упорство. Это важное качество, позволяющее вам преодолевать все трудности, невзгоды, временные неудачи и препятствия, которые встречаются на вашем жизненном пути. Ваша решительность и стойкость являются мерой вашей веры в себя».

Все 100 законов для лучшего понимания и усвоения Трейси распределил по группам:

— законы ведения переговоров;

— законы управления временем.

Эта книга интересна и полезна еще и тем, что в ней не просто описаны законы бизнес-успеха, но и способы их применения.

Вот несколько законов, выведенных Трейси, которые, как мне кажется, особо важны в построении успешного бизнеса.

Закон притяжения

Вы — живой магнит, вы неотвратимо притягиваете в свою жизнь людей, ситуации и обстоятельства, согласующиеся с вашими мыслями.

Закон компенсации

Вы получаете полную компенсацию за все свои действия, позитивные или негативные. Решите для себя, чего вы действительно хотите, а потом подумайте, какую цену вы готовы заплатить за достижение поставленной цели. Любому вашему желанию есть цена, которую вы должны заплатить полностью и вперед.

Закон покупателя

Покупатель всегда действует в своих интересах, стараясь приобретать самое лучшее по минимальной цене.

Закон реализма

Лидеры принимают мир таким, какой он есть, а не таким, каким им хотелось бы, чтобы он был. Определите свои слабые стороны, будь то черты характера или профессиональные навыки. Какая ваша черта характера вам не нравится? В каком из важных навыков вы чувствуете себя наиболее неуверенно? Что бы это ни было, четко выявите недостатки, а потом составьте план по их исправлению.

Закон сбережений

Финансовая свобода приходит к человеку, который откладывает не менее десяти процентов своих доходов на протяжении всей жизни.

Закон Паркинсона

Расходы всегда растут параллельно доходам. Представьте свою финансовую жизнь как разорившуюся компанию, которую вы только что выкупили. Немедленно установите финансовый мораторий. Остановите необязательные расходы. Составьте бюджет фиксированных неизбежных ежемесячных выплат и временно ограничьте свои расходы этой суммой.

Закон трех

У табурета финансовой свободы есть три ноги: сбережения, страховка и инвестиции.

Закон продажи

Ничего не происходит, пока не происходит продажа.

Закон дружбы

Человек не купит у вас, пока вы не убедите его, что вы ему друг и действуете в его интересах.

Закон капризной мотивации

Каждый любит покупать, но никто не любит, чтобы ему продавали. Представляйте себя учителем, а свою торговую презентацию — «планом урока». Всегда начинайте презентацию с достижения согласия с покупателем относительно пользы, которую он ищет в вашем товаре или услуге.

Закон условий

Условия оплаты могут быть важнее цены. Помните, что хорошую сделку можно заключить, регулируя либо цены, либо условия. Если одна сторона полна решимости получить как можно лучшую цену, вы можете согласиться, предложив условия, делающие эту цену приемлемой для вас.

Закон желания

Человек, который больше других желает достичь успеха в переговорах, имеет наименьшую силу во время торга. До начала переговоров составьте список всех преимуществ сделки с вами. Расставьте приоритеты — от самого существенного преимущества до наименее убедительного. В ходе переговоров указывайте на эти ключевые моменты и следите за реакцией другой стороны.

Закон ухода

Вы не узнаете последней цены и условий, пока не встанете и не уйдете. Еще до начала переговоров будьте готовы встать и уйти. Убедитесь, что все члены вашей команды знают об этом и понимают, когда это нужно сделать. В подходящий момент вы все встаете и направляетесь к двери. Зачастую такое поведение приводит в полное замешательство и дезориентирует противную сторону.

Закон окончания

Никакие переговоры не бывают последними. Если вы недовольны существующим соглашением или чувствуете, что другая сторона недовольна им, проявите инициативу и предложите пересмотреть достигнутые договоренности, чтобы сделать их оптимальными для обеих сторон.

Закон наиболее ценного капитала

Вашим самым ценным капиталом является ваша способность зарабатывать. Определите, за какие навыки вас ценят в вашей организации. Какие из них приносят вам основную часть дохода? Каковы бы ни были ваши ответы, составьте план самосовершенствования по каждому из этих ключевых аспектов вашей работы.

Закон планирования

Каждая минута, потраченная на планирование, экономит десять минут исполнения. Приучите себя заниматься только наиболее важными делами. Выполняйте их быстро и хорошо. Если вы выработаете в себе привычку планировать и расставлять приоритеты, ваша производительность труда существенно повысится, что благоприятно отразится на вашей карьере.

Закон сосредоточения усилий

Способность начать и закончить самое важное дело определяет вашу продуктивность как никакой другой навык. Сегодня же примите решение выработать в себе привычку доводить всякое дело до конца.

m.mport.ua

The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success

О книге
Об авторе
Отзывы

При сумме оплаченных заказов более 5 000

При сумме оплаченных заказов более 20 000

100 железных законов успешного бизнеса

Аннотация издательства

Книги «100 железных законов успешного бизнеса» НЕТ В НАЛИЧИИ

Владислав
Данная книга написана для людей, которые полностью разочаровались в жизни. Это лично моя точка зрения. Его «железные законы успешного бизнеса» содержат столь банальные советы, что для того, что бы делать то, что он рекомендует, нужно быть либо через чур духовным человеком, либо иметь душевную войну с самим собой, либо быть наркоманом.

Мне книга не понравилась, я бы не советовал ее читать. А вместо нее лучше почитать книги того же самого Наполеона Хилла.

Полина
Хорошая книга в стиле продолжения Наполеона Хилла. Есть небольшие противоречия в законах по разным главам, но в целом оптимизм автора, жизненность законов и лаконичность книги стоят того, чтобы ее прочитать.

Оставить отзыв о книге «100 железных законов успешного бизнеса», Брайан Трейси (Brian Tracy)

kniga.biz.ua

Законы бизнеса

Если Вы знаете законы бизнеса, то ваша деятельность будет процветать.

Бизнес – это такая же человеческая деятельность, как и любая другая — рисование картин, занятие спортом, работа на компанию.

И как любая другая деятельность, она также имеет свои определенные законы бизнеса.

Если вы взглянете на статистику выживаемости новых компаний, то увидите следующее.

В первые пять лет 90 процентов компаний закрываются. Еще через пять лет из оставшихся 10 процентов только 10 продолжают свою деятельность. И это один из главных законов бизнеса.

Таким образом, из 100 компаний, созданных сегодня через 5 лет останется 10, через 10 лет – всего одна компания.

Причины могут быть разными – банкротство, поглощение, слияние, закрытие рынка.

Но результат один – из 100 компаний остается только одна.

Основная причина — многие начинают свое дело, толком не изучив законы бизнеса.

Благодаря этой статистике возник миф, что предпринимательство – это удел избранных. Только единицы, обладающие специфическим набором черт могут заниматься бизнесом и достигать успеха. Удел остальных – работа на них.

На самом деле это далеко не так.

Для занятия бизнесом, да и вообще любой другой деятельностью, в первую очередь нужно иметь огромное желание, которое возникает из интереса к тому или иному предмету. А далее надо изучить законы бизнеса и начать их применять.

Если вы прочитаете истории успеха, размещенные на этом сайте —

, то вы поймете одну простую истину – большинство людей начинали свой бизнес без образования и без больших финансовых вложений.

Многие начинали тогда, когда и знаний было взять неоткуда.

Подавляющее число было воспитано далеко не в богатых семьях, а то и вовсе росло без родителей.

Но вот что у них действительно было – это жгучее желание и интерес к тому виду деятельности, который они выбрали. И следование определенным законам бизнеса.

Нехватку образования и отсутствие денег они успешно компенсировали находчивостью и остроумием.

Они не надеялись ни на кого, они просто делали свое дело.

Из этого следует очень интересный вывод — Предпринимательство имеет одну отличительную черту от других видов деятельности – здесь нет готовых шаблонов успеха. Да, есть законы бизнеса, которые гарантируют результат. Но путь к успеху всегда будет уникальным.

Если вы хотите стать бухгалтером – вы заканчиваете курсы, осваиваете необходимые программы, приобретаете опыт – и вот вы бухгалтер. Да, иногда меняются законы, выходят новые версии программ, но изменения незначительны.

Что касается бизнеса, здесь готовых ответов вы не найдете. А если и найдете, то не сможете повторить. Вы лишь сможете взять идею и реализовать ее как вы себе представляете на основе своих знаний и опыта – а вот получится у вас это или нет – это уже другой вопрос. Каждый раз законы бизнеса будут иметь свои нюансы, которые серьезно влияют на конечный результат.

Вы можете прочитать сколько угодно книг, пройти уйму курсов – но пока вы не начнете что-то делать, вы ничего не узнаете наверняка.

Интерес и желание – это два важных фактора, чтобы начать заниматься бизнесом. Их нельзя создать искусственно. Они либо есть либо возникают под воздействием необходимости.

Безусловно предпринимательство имеет свои законы бизнеса и правила, несоблюдение которых 100 % гарантирует вам провал. Но и соблюдение их вам тоже ничего не гарантирует.

Законы бизнеса, которые могут помочь желающим создать и развить собственный бизнес.

Но в итоге все будет зависеть не от знаний, а от ваших действий и тех результатов, которые вы получите.

release-me.ru

Трейси Б. 100 железных законов успешного бизнеса – скачать книгу бесплатно полностью

Скачать бесплатно книгу Трейси Б. 100 железных законов успешного бизнеса

Читать онлайн книгу в форматах fb2, epub, pdf, mobi, lrf

Трейси Б. 100 железных законов успешного бизнеса / Брайан Трейси. –М: Альпина Бизнес Букс, 2008. –251 с. ISBN 978-5-9614-0867-6.

Как правильно формулировать цели для успеха в бизнесе: правила Брайана Трейси

В каком-то смысле цель достигается чуть ли не на автомате. Автопоиск цели столь же естественен, как умение дышать. Самое трудное – научиться ставить четкие цели. Освоив эту науку, вы сразу перескочите на качественно другую ступень развития.

Чтобы заставить законы успеха работать на себя, нужно ясно понимать, чего вы хотите, и что конкретно изменится, когда желаемое осуществится. Чтобы построить дом, нужно сначала выполнить множество чертежей, а жизнь – вещь куда более сложная, чем дом, и требует обдуманных расчетов.
Увы, по статистике менее 3% взрослых людей имеют цели и детальные планы их достижения. В книге Марка Маккормака «Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса» говорится, что эти 3% зарабатывают в среднем в десять раз больше тех, кто не ставит перед собой никаких целей.

Вы можете попасть в эту высшую категорию, сев за стол с блокнотом и ручкой и составив своеобразный «виш-лист». Подобным занятием себя утруждают немногие, хотя сам процесс письменной фиксации имеет массу положительных сторон.
Сформулировав свои цели, вы почувствуете себя более уверенно, возможность управлять своей жизнью придаст вам оптимизма. Неспроста говорят, «что написано пером – не вырубишь топором».

Легко и просто – упражнение для визуализации поставленных целей

Вот простое, но действенное упражнение. Запишите десять целей на текущий год, формулировки должны содержать настоящее время – как будто год уже прошел и вы всего добились.

Для персонификации каждой цели в описании должно фигурировать местоимение «я», например: «Я зарабатываю столько-то долларов в год», «Я достигаю такого-то уровня продаж (или доходов)». Наше подсознание воспринимает только личные, позитивные и сформулированные в настоящем времени команды.
Даже если вы этим ограничитесь и положите листок в стол, то, через год заглянув в него, вы будете приятно удивлены, обнаружив, что, допустим, напротив восьми из десяти пунктов уже можно поставить галочку. Зачастую цели материализуются гораздо быстрее, чем мы ожидаем.

Некий страховой менеджер из Хьюстона, приехавший на мой субботний семинар, на обратном пути, прямо в самолете составил подобный список.
В воскресенье вечером он с удивлением обнаружил, что ровно половина целей уже осуществилась. Он дописал еще пять пунктов. К четвергу следующей недели из обновленною списка оказались достигнутыми еще пять целей. Он написал мне восторженное письмо, где признавался, что за неделю «фиксирования целей» ему удалось достичь больше, чем он надеялся осуществить за год упорного труда.

Ниже я познакомлю вас с принципами, проверенными веками и подтвердившими свою универсальность.

Первые 50 железных законов Брайана Трейси

Признанный бизнес-гуру вывел сто железных законов, лежащих в основе успеха деловых людей по всему миру. Первые 50 законов:

1. Закон причины и следствия. 2. Закон веры. 3. Закон ожиданий. 4. Закон притяжения. 5. Закон соответствия. 6. Закон контроля. 7. Закон случайности. 8. Закон ответственности. 9. Закон направления. 10. Закон компенсации. 11. Закон услуг. 12. Закон приложенных усилий. 13. Закон сверхкомпенсации. 14. Закон подготовки. 15. Закон вынужденной эффективности. 16. Закон решения. 17. Закон творческого мышления. 18. Закон гибкости. 19. Закон настойчивости. 20. Закон предназначения. 21. Закон организации. 22. Закон удовлетворения покупательских потребностей. 23. Закон покупателя. 24. Закон качества. 25. Закон морального износа. 26. Закон обновления. 27. Закон критических факторов успеха. 28. Закон рынка. 29. Закон специализации. 30. Закон конкурентного преимущества. 31. Закон сегментации. 32. Закон концентрации. 33. Закон превосходства. 34. Закон целостности. 35. Закон мужества. 36. Закон реализма. 37. Закон власти. 38. Закон амбиций. 39. Закон оптимизма. 40. Закон чуткости. 41. Закон преодоления. 42. Закон независимости. 43. Закон эмоциональной зрелости. 44. Закон совершенства в работе. 45. Закон предвидения. 46. Закон изобилия 47. Закон обмена 48. Закон капитала. 49. Закон дальновидности. 50. Закон сбережений.

Не получается скачать и прочитать книги в форматах djvu, pdf, rar? Прочтите подсказки

kachat-knigi.ru

Miassats.Ru