То, что реклама не на словах, а на деле является мощнейшим двигателем потребления, очевидно не только рекламщикам, но также производителям, продавцам и покупателям. При хорошей рекламной кампании можно продать любой продукт и, наоборот, хороший по качеству, но не разрекламированный товар останется невостребованным. В связи с такой прямой зависимостью продаж товаров и услуг от качества их продвижения рекламный бизнес идет в гору. С чего начать зарабатывать деньги на рекламе?

Сегодня основными сегментами рекламы можно назвать:

• производство рекламы;
• продажу рекламных услуг (рекламные агентства).

В свою очередь, сегмент производства рекламы также имеет несколько узкоспециальных направлений:

• производство наружной рекламы (вывески, светящиеся надписи и т.д.);

В процессе развития рекламного бизнеса в России рынок рекламы сегментировался по-разному. Вначале, когда технологии создания рекламы еще были плохо изучены и отечественные рекламщики только учились азам рекламного производства, появилось большое количество малых предприятий, специализирующихся на производстве одного узкоспециального продукта.

Клиенты выбирают профессионалов, специализирующихся на предоставлении услуг узкого спектра и знающих о своей работе все.

• производственное оборудование;
• создание собственного сайта;

Например, чтобы начинать свой бизнес с производства рекламных стоек, придется приобрести хотя бы один станок с числовым программным управлением (ЧПУ). Да, есть вариант обойтись без хорошего оборудования – производить низкокачественную дешевую рекламу. Но у такого начала есть один очевидный минус – деловая репутация. Заработать славу халтурщика довольно просто, а вот избавиться от нее сложно.

• элементы движения,

Есть мнение, что рекламное агентство можно учреждать только после того, как какое-то время поработал на производстве рекламы и разбираешься в тонкостях того конечного продукта, который получит заказчик.

Но сегодня, когда на рынке труда есть масса производственников, которые не понаслышке знают об изготовлении рекламных материалов, можно заключить трудовой договор с консультантом, и он будет восполнять недостаток технических знаний у учредителя. Тем более что для открытия рекламного агентства не нужно больших материальных вложений.

• оборудования одного-двух компьютеризированных рабочих мест;

В дальнейшем нужно планировать выплату заработной платы и расчеты с поставщиками.

• предложить заказчикам варианты рекламных кампаний;
• распространить рекламу.

Как видно, спектр деятельности довольно обширный, причем ни один пункт из приведенного перечня выбросить или переложить на другую бизнес-структуру нельзя. Поэтому с самого начала нужно быть готовым к тому, что придется много работать и нести ответственность за подрядчиков перед заказчиком.

Те рекламные агентства, которые планирует строить свой бизнес на рекламе в интернете, могут действовать также в рамках указанной бизнес-стратегии. Единственное отличие – инструмент рекламы.

При этом важно направить много внимания и большую часть бюджета на маркетинговую раскрутку нового агентства. Кстати, именно такая раскрутка и станет хорошей презентацией услуг нового рекламщика на рынке.

Оглавление:

Реклама для малого бизнеса: выбираем самый эффективный вариант

На начальном этапе создания собственного бизнеса предпринимателю необходимо заявить о себе и привлечь клиентов. Поэтому нужно разобраться, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, учитывая весьма скромный и ограниченный бюджет.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых порах каждый начинающий бизнесмен сталкивается с целым рядом трудностей и проблем. До тех пор, пока о его товарах и услугах ничего не известно поставщикам и потенциальным клиентам, к нему будут относиться с определенным недоверием.

Поэтому первоочередной задачей должно стать создание безупречной деловой репутации, которая будет являться доказательством:

• платежеспособности;
• ответственности;
• надежности.

Правильно выбранная рекламная стратегия существенно поможет на данном этапе.

Бизнес и реклама тесно взаимосвязаны, поэтому от эффективных рекламных инструментов зависит степень успеха бизнеса.

Очень важно, чтобы реклама работала одновременно в двух направлениях: с одной стороны, подчеркивала самые главные сильные стороны и достоинства вашего предприятия, а с другой – акцентировала внимание общественности непосредственно на качестве предлагаемой вами продукции или услуг.

Рекламные инструменты для малого бизнеса

Так как одной из главных отличительных особенностей малого бизнеса является очень скромный бюджет, предназначенный для различных целей, необходимо выбирать такие рекламные инструменты, которые одновременно являются:

Рассмотрим, какая реклама в малом бизнесе применяется наиболее часто.

Чтобы заявить о себе и своей компании, можно попробовать несколько методов, а затем сравнить их и сделать соответствующие выводы.

Современная реклама для бизнеса весьма разнообразна, она подразумевает немало видов и инструментов, которые не требуют крупных финансовых вложений.

К ним можно отнести:

• телефонный маркетинг;
• распространение листовок;
• печатные объявления;
• надписи на асфальте;
• написание пресс-релизов.

Телефонный маркетинг

Под понятием телефонного маркетинга подразумевается не что иное, как звонки широкой аудитории своих потенциальных клиентов. Это могут быть как частные лица, так и компании. Основная цель таких телефонных звонков – донести информацию о своих товарах или услугах, а также побудить потенциального клиента сделать заказ.

Чтобы получить позитивные результаты, необходимо не только искренне любить свое дело, но и обладать даром убеждения. Такая реклама бизнеса применяется уже давно, однако у нее имеется существенный недостаток – даже если у людей, к которым вы дозвонитесь, найдется свободное время внимательно выслушать вас, нет никакой гарантии, что они станут вашими клиентами.

С другой стороны, вашими телефонными собеседниками могут оказаться люди, которых ваши товары или услуги очень заинтересуют, – и вам повезет. В любом случае, данный способ хорош только лишь на начальном этапе и в комплексе с другими рекламными инструментами.

Распространение листовок – это давно известная, популярная и проверенная реклама для бизнеса, особенно на начальном этапе его развития. Печать листовок обойдется вам совсем недорого, и в дальнейшем обязательно принесет свои плоды. Такой рекламный инструмент должен быть выполнен на плотной качественной бумаге, иметь стильный и приятный глазу дизайн, а также лаконичное и четкое содержание.

Область распространения листовок – любые многолюдные места и улицы, а также почтовые ящики в многоквартирных домах.

В дополнение к листовкам можно пустить в ход и печатные объявления, оформленные аналогичным образом.

Надписи на асфальте

Один из относительно новых для России рекламных методов – создание ярких надписей непосредственно на асфальте. Для него характерны как преимущества, так и недостатки.

Говоря о негативных сторонах данного способа, следует отметить то, что он:

• иногда может восприниматься несерьезно;
• является запрещенным в некоторых местах;
• недолговечен.

Но есть и определенные плюсы. Яркая, лаконичная и остроумная рекламная надпись, сделанная специальной краской в людном месте, точно не останется без внимания прохожих. Возможно, что некоторая часть из них станет вашими постоянными клиентами.

Реклама с помощью интернета

Создание своего собственного сайта – это эффективная реклама для бизнеса, которая способна надежно и стабильно работать на вас и вашу компанию в течение долгих лет.

На собственном интернет-ресурсе можно легко разместить абсолютно всю важную информацию о своем бизнесе. На страницах сайта должен присутствовать полный ассортимент продукции или услуг, цены, а также контакты фирмы.

В дополнение к собственному сайту можно рекламировать малый бизнес и посредством социальных сетей, в которых информация распространяется молниеносно.

В настоящее время существует немало доступных способов, которые помогут привлечь успех к вашему бизнесу. Для достижения наилучших результатов необходимо пробовать, экспериментировать и выбирать наилучшие комбинации рекламных инструментов.

Виды рекламы для малого бизнеса: Видео

Сегменты рекламного бизнеса

• производство сувенирных изделий;
• широкоформатная печать.

Позже, когда уже были получены основные профессиональные навыки, небольшие компании, набрав хорошие обороты, начали осваивать новые технологии производства рекламы и уже могли себе позволить содержать собственные рекламные агентства. Это было время расцвета рекламных холдингов.

Насколько оправдан такой подход – покажет только время. В современном мире, где все процессы взаимосвязаны, очень сложно закрыться на отработке одного производственного процесса и воспроизводить его идеально. Тем не менее некоторым рекламщикам это удается.

Но, несмотря на возможные негативные стороны узкой специализации, тем, кто думает, как начать рекламный бизнес с нуля, современная тенденция будет на руку.

Общие требования

• проведение маркетинговых мероприятий по раскрутке своего дела.

Это те затраты, которые нужно будет понести при открытии собственного рекламного дела независимо от выбранной идеи для рекламного бизнеса.

Работа в сфере производства рекламы

Производить рекламную продукцию, не имея опыта работы в полиграфии, в создании металлических конструкций и светового оборудования довольно сложно. Этот вид бизнеса можно начинать, только если сам являешься мастером на все руки или есть компаньон с золотыми руками, который поможет приобрести оборудование и запустить производственный цикл.

То же можно сказать и о бизнесе на рекламных щитах. Сегодняшние заказчики рекламы очень требовательны к качеству щитов. В список требований может входить:

Начинающий предприниматель вряд ли сможет выполнить все перечисленные в заказе требования к конечному результату. Рассчитывать же на то, что на рекламные объявления будут отзываться только заказчики с минимальными требованиями к результату, очень непродуктивно.

Работа рекламного агентства

Первоначальные финансовые вложения понадобятся для:

• найти заказчиков, которые нуждаются в рекламе;
• найти производителя рекламной продукции под разработанную кампанию;
• заказчиков рекламы много (практически каждая частная предпринимательская контора нуждается в рекламе);
• производителей рекламы много, и все они хотят взять новые заказы.

vseproip.com

Рекламный бизнес: с чего правильно начинать?

Рекламный бизнес, как и любая сфера деятельности, состоит из отдельных сегментов.

• производство полиграфической продукции;
• реклама на транспорте;

Сейчас вновь происходит возврат к узкой специализации.

В какой сфере рекламного бизнеса не решил бы работать начинающий предприниматель, ему обязательно понадобится:

• зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности (хозяйственное общество или индивидуальное предпринимательство);
• арендовать помещение под офис (разумеется, к помещению для агентства и к помещению под производство предъявляются разные требования, но нужно брать в расчет, что затраты на помещение в любом случае будут);



• хорошая подсветка,
• увеличение количества граней конструкции.

На начальном этапе важно понимать, что все новинки в рекламном бизнесе являются высокотехнологичными и должны быть изготовлены на высоком уровне. Если все же душа лежит именно к производству рекламы, то оптимальный старт можно планировать в сфере производства небольшого спектра полиграфической продукции, например, визиток и плакатов. Также хорошим решением может быть изготовление рекламной сувенирной продукции. Оборудование для такого вида бизнеса будет стоить в пределах 5 тысяч долларов США и в течение полугода окупится.

• аренды офиса;
• закупки минимума оргтехники.

Бизнес-стратегия рекламного агентства заключается в следующем:

Упрощают выполнение поставленных задач такие моменты:

Нехватка будет чувствоваться в сфере информационного обеспечения деятельности, в креативных идеях и в надежных исполнителях. Но за несколько месяцев работы рекламного агентства станут очевидными рычаги управления бизнес-процессами, которые позволят восполнить начальный дефицит.

Как открыть рекламное агентство: Видео

Открытие рекламного бизнеса

Инвестиции от 2 100 000 руб.

Рекламный бизнес является вечным спутником торговли. И, коль скоро, торговля существует и не думает умирать, ей всегда будет нужен рекламщик. Особенно тот, кто умеет придумывать новые и эффективные ходы.

Рынок растет. Растёт со скоростью более 30% в год. И эксперты, и сами рекламисты отмечают, что темпы роста рынка товаров опережают темпы роста рынка рекламы.

C чего начать

Сумма требуемых инвестиций $ 60 тыс.
Срок окупаемости 6-12 мес.

Для того, чтобы создать маленькое рекламное агентство, Вам не нужны большие затраты.

Мини-агентство можно разместить в Вашей жилой квартире, что не помешает компании оказывать полный цикл рекламных услуг – (full-servise). Полный цикл рекламных услуг включает в себя:

Агентство будет состоять из двух штатных сотрудников, включая директора. И в этом нет ничего стыдного, то есть, эту информацию не надо скрывать даже от клиента. )

Все специалисты: дизайнер, работающий на своём компьютере, и типография – находятся за рамками компании.

Ваши клиенты – мелкий бизнес. Это могут быть разные торговые компании, салоны красоты и фитнес-клубы, интернет-провайдеры…

Стандартный заказ – разработка фирменного стиля, изготовление представительских материалов и сувенирной продукции, создание веб-сайтов. «Делайте акцент на оригинальные сувениры, а также услуги по размещению рекламы на местном кабельном телевидении.

Как бизнес влияет на рекламу

Как правило, когда компания-рекламодатель укрупняется, то она «изменяет» своему «маленькому» партнёру и переходит из маленького агентства на обслуживание в более крупное. Делаем вывод: заработки агентства прямо пропорциональны его масштабу. Небольшая структура так и остается небольшой, зарабатывая в месяц небольшие деньги. Запомните: вырасти за счет увеличения числа мелких заказов почти нереально.

С ростом клиентской базы должен расти и штат, потому что с большим количеством внештатных работников компания теряет управляемость. Штатным же сотрудникам ежемесячно нужно платить зарплаты, предоставлять рабочие места, оргтехнику. Это делает бизнес, существующий за счет заказов от небольших фирмочек, нерентабельным. Сегодня около 90% маленьких агентств держатся на плаву только за счет того, что фактически не платят налоги.

Как из маленькой рыбки превратиться в большую акулу

и заполучить заказчиков, позволяющих зарабатывать десятки тысяч долларов?

Самое первое и самое главное: агентству нужны готовые специалисты. Что мы понимаем под готовым специалистом? Это, конечно, человек с опытом. Но о каком опыте идёт речь? Вы, конечно, понимаете, что под опытом в данном бизнесе не может подразумеваться только умение рисовать и придумывать. Опыт, в данном случае, это умение налаживать личные контакты и выклянчивать скидки у владельцев рекламных площадей и подрядчиков. И не смейтесь. По мнению авторитетных экспертов Вам не стоит даже соваться в данный вид бизнеса, если у Вас нет выходов на возможность разместить объявление в СМИ со скидкой 15-30%. Или, если Вы не способны договориться с типографией о скидках 10-25%. Размещение и производство рекламы — это около 70% заработков агентств. Остальное – креатив. Не стоит сильно на него рассчитывать. Неумелые фотографы, дизайнеры и копирайтеры не заработают Вам эти оставшиеся 30%. На эффективные решения креативщики не способны.

Поведение потребителей непредсказуемо. Битва рекламщика за их снисходительную улыбку или телячий восторг напоминает старания Иванушки-дурачка насмешить царевну Несмеяну или попытки выиграть в игре «Угадай, что у меня в кармане?». Отечественный потребитель непредсказуем абсолютно и не влезает в западные лекала. Даже в самом развитом рекламном рынке в мире – в США — эффективным оказывается только один креатив из шести попавших на рынок. Чего же ожидать от родных осин?

Грустный факт налицо: опытные люди не ходят толпами, не стучатся в двери Ваших офисов, предлагая свои услуги за рюмку водки и пятак серебром. Хорошие, честные и умные люди – дефицит. Добротных рекламщиков нужно приманивать, как капризную дичь, пуская в ход все немыслимые манки, свистульки и другие охотничьи ухищрения. Переманить специалистов в новое, никому не известное агентство (убедить пойти на определенный риск) ставки придется повысить в полтора-два раза.

На дизайнера и копирайтера, нужно обзавестись четырьмя-пятью менеджерами, которые бы привлекали достаточное количество заказов, курировали проекты, размещали рекламу в СМИ. Таким образом, «головы» вряд ли обойдутся дешевле $30 тыс. Кроме того, потребуется офис площадью 100 кв. м по $400-500 за «квадрат» в год. Соответственно, сразу при въезде в офис необходимо будет заплатить $6,6-8,2 тыс. за два месяца аренды. Одновременно покупается представительская мебель ($5-8 тыс.) и качественнейшая техника ($10-15 тыс.). Так что и офис обойдется примерно в $30 тыс.

Что сможет получить владелец агентства, потративший на него в первый же месяц $60 тыс.? Если рынок растет, а команда состоит из профессионалов и высоко оплачивается, заработки могут составить от $60 тыс. до $80 тыс. в месяц «грязными». Называть более точные цифры в таком деле, как реклама, вряд ли разумно.

Сколько владелец будет видеть «чистых» денег, зависит от того, как далеко он готов пойти в нелёгком деле»оптимизации налогообложения». Это во многом зависит и от того, как часто ему придется прибегать к «откатам», а именно: давать взятки менеджерам компаний-рекламодателей, что систематически требуется для получения заказов на размещение рекламы. Рентабельность может колебаться от 10% до 30%.

При этом продать небольшое агентство практически невозможно. В России такого не случалось. Если Вы решили уйти из этого бизнеса красиво, то можно попробовать «продать» своих клиентов. Агентские, как правило, составляют 10-15% от стоимости заказа. Вы можете за маленький гонорар предложить своих клиентов другому агентству, а самих «евреев» убедить разместить заказы в этом агентстве. Если и те, и другие будут согласны – то Вы в выигрыше.

Лучше всего в таком бизнесе – наработать связи – личные и деловые, тогда люди будут идти только к Вам, лениво и упрямо игнорируя Ваших (может быть более профессиональных) конкурентов.

Назаренко Елена по материалам статьи Михаила Сидорова в газете «Бизнес» специально для проекта www.openbusiness.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

www.openbusiness.ru